Maak kennis met sales consultant David

Het Grexx team groeit gestaag door en is recent uitgebreid met de komst van sales consultant David Beeren. Met zijn brede en atypische achtergrond is hij heel goed in staat om kansen voor low code te zien in allerlei soorten bedrijven. 

‍

"Ik zit wel in een leuke positie eigenlijk. Ik heb een wat a-typische achtergrond. Ik ben opgegroeid in een ondernemende familie, in onder andere de bouw en het uitzendwezen, werving en selectie. Zelf ben ik opgeleid in accountmanagement en accountancy. Ik heb een aantal jaar gewerkt als boekhouder, daarna een tijd boekhoudsoftware verkocht. 

‍

Maar… ik zie de hele wereld langzaamaan veranderen door automatisering en digitalisering, en ik zie dat de financiële wereld conservatief is en daar niet goed in meegaat. Dus hoewel ik graag in de accountancy werk, wil ik graag ook een paar stappen vooruit op de reguliere gang van zaken.

‍

Voor mij was dat de reden om op zoek te gaan naar mogelijkheden om accountancy en low code te combineren. Via via kwam ik bij Grexx terecht en omdat onze visies zo naadloos op elkaar aansloten neem ik ook een stukje sales op me bij Grexx.”

‍

En wat doe je nu?

“Voor Grexx richt ik me op new business. Daarnaast ben ik zelf ook ondernemer: ik heb een bedrijf waarin ik voor een aantal klanten de boekhouding doe en ook werk aan een eigen softwareproduct, dat ik bouw op het Grexx Platform. Verder run ik op beperkte schaal een uitzendbureau, dat is toch iets waar ik van huis uit mee opgegroeid ben en wat ik gewoon erg leuk vind.

‍

Finance en HRM of recruitment zijn daarmee twee vakgebieden waar ik me heel comfortabel voel en het idee heb dat ik echt een verschil kan maken. Beide vakgebieden hebben nog zoveel potentie op het gebied van automatisering en digitalisering van processen en taken. In combinatie met wat we bij Grexx doen zie ik daar echt mega kansen liggen."

‍

De eerste twee maanden Grexx

"Ik werk pas kort voor Grexx, twee maanden nu. En wat ik me vooraf niet gerealiseerd had, maar wel heel leuk vind, is hoe breed de gesprekken zijn die ik voer. Ik heb eerder sales en accountmanagement gedaan voor boekhoudsoftware. Dan weet je wie je wil spreken binnen een bedrijf, en wat je te bieden hebt. Gesprekken gaan over boekhouden, de financiële afdeling, de gebruikelijke vraagstukken waar finance professionals tegenaan lopen. Daar is vooraf goed op te anticiperen.

‍

Bij Grexx is dat veel breder. Als ik een potentiële klant spreek, dan kan ik in principe in gesprek met de directie, de financiële afdeling, mensen van sales, het operationele team, personeelszaken, IT... Wat we met Grexx kunnen bieden kan voor iedere afdeling interessant zijn. En ik denk dat de meeste afdelingen ook zo tien issues hebben liggen waar we ze mee kunnen ondersteunen.

‍

Dat is mooi natuurlijk, de mogelijkheden zijn eindeloos, maar het is ook serieus wennen aan mijn kant. Als je in sales zit kun je normaal gesproken je concurrenten wel uittekenen, hier werkt dat ook anders: de concurrenten zijn praktisch ieder SaaS-product, iedere consultant, iedere IT'er. En tegelijkertijd zijn er helemaal geen concurrenten die álles kunnen wat het Grexx Platform kan.

‍

Dat vraagt om een totaal andere aanpak als je in mijn functie zit. Ik probeer echt mee te denken met de mensen die ik spreek, de juiste vragen te stellen en te kijken of en hoe we van meerwaarde kunnen zijn. Dat vind ik echt heel tof aan mijn werk. Naast ondernemers en andere professionals staan, meedenken hoe low code hun werk makkelijker, sneller of beter kan maken. Hoe low code problemen kan oplossen. Het gaat echt om de relatie en de toegevoegde waarde, en dat past me goed.”

‍

Privé

David (28) woont in het centrum van Den Haag, met uitzicht over de grachten. Hij sport graag, met name dansen (Bachata, een stijl uit de Dominicaanse Republiek) en thai boksen. Verdere vrije tijd vult hij met uitgaan en tijd doorbrengen met vrienden.